陶瓷行业淡季来临 销售迎来最低谷

 

进入七月，陶瓷行业迎来季节性销售淡季中的最低谷。受高温天气困扰地区较多，陶瓷市场销售越来越不理想，陶瓷市场淡季将持续到何时都是厂商关注的一大焦点。同时，陶瓷市场稳中趋低，宏观利好薄弱，终端行业不景气在短期内无法改变，企业、商家静待筑底反弹之期。

 

2012上半年，受制国际经济形势、国内宏观调控及原材料和人工成本上升等多种因素影响，陶瓷行业持续疲软，波折不断，价格平台整体下移，议价空间混乱不堪，生存压力明显增大。针对走势不明朗的下半年，陶企纷纷作出预判，适时调整战术措施，改善策略，苦练内功，加强新品的研发与推广，提升品牌的附加值，大力开拓新的市场空间，做好“过长冬”、“打持久战”的准备。

                 

 

陶瓷市场迎淡季 差异化路线助企业出低谷

 

在各种压力和困难之下，今年上半年，大多数陶瓷企业一方面在开源节流上下功夫，通过开发新品、提升产品品质和优等品率、减少浪费等方面，来实现节约生产，达到降低生产成本的目的;另一方面，企业也不断加强在终端的推广与开拓，提升品牌在终端的价值，开发新的市场空间，获取更大的市场份额。

 

经过上半年市场的低迷期，企业开始慢慢适应疲软的市场环境，并积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法。佛山市欧玛尼陶瓷有限公司董事总经理杨文超指出，“没有垮掉的行业，只有垮掉的企业，任何时候都有机会”。他认为，市场永远提供给新生力量，对于新兴陶瓷品牌，只有狠抓产品，让产品拥有核心竞争力，走上差异化发展路径，才能在冷淡的市场环境下生存与发展下去。

 

陶瓷市场销售淡季时期 中小陶瓷企业需创新营销手段

 

相较于规模和实力都较强的企业，中小企业在市场低迷的形势下发展将更为困难，他们没有大企业雄厚的实力作后盾，没有众多的网点和广阔的渠道来为营销作支撑。不过，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招，佛山市森普建材有限公司总经理张浩斌认为，市场始终是存在空白地带，中小企业就是要占领市场的缝隙，走差异化发展路线，用个性化产品填补市场空白，以此寻找生存空间。

 

产品是企业发展基础，营销是企业拓展市场的手段。在市场低迷时期，除了需要好的产品来打动消费者，还需要在营销手法上有所创新和突破。薇沙瓷砖市场部经理万涛介绍，瓷砖销售可以综合经销、直营、电子商务、特种渠道于一体，四箭齐发，直指终端。除此以外，还应延伸瓷砖产业链，让产品能满足整体家居空间装饰的需要，用产品的优势，整合设计师资源，在家居设计中提供产品的一站式服务，开拓产品的运用范围和空间，达到充分营销的目的。