钢厂耐火材料招标 报价凭什么许降不许涨?!

6月份发生一件事情：一毕业生入职，在看到镁砂涨价，镁碳砖企业要求钢企涨价事宜时，百思不得解。遂提出问题，面粉涨价，卖面条、卖饼的直接提价，也没跟消费者商量啊?煤炭也是供货商说涨就涨、说降就降，没有跟消费商说“价格给我涨点吧”，顶多发个调价函。我给出的解释是，耐火材料虽然向卖方市场转变，但还没有完全转变过来，先押一笔款再滚动式支付，或者收货后多久付款，再或者货物用完以使用效果进行结算，目前还是常态。

然而今天见到一则招标，明确要求：供应商只允许下浮报价，禁止上调报价。我虽然入行10多年，但对这一要求不淡定了，忍不住想问“为什么?!”

铁矿石和煤焦等原辅料价格、电价上调的时候，钢材价格是肯定上调的吧?!那为什么耐火原料价格上调、环保投入资金增加，生产成本明显提高了，为什么就只允许耐火材料下浮价格，而禁止上调呢?这有什么依据，是什么逻辑?按照这个思路，钢材价格岂不是也可以一直降下去呢?然而，每个月甚至每天都会在媒体见到钢坯价格调整的讯息呢?百思不得解!

顺便延伸，说下付款。

钢材的销售是不是需要预付款才给发货?铁矿石、煤焦的货款或者电费，不说拖欠半年，拖欠一个月的有么?撇开铁矿石、煤焦，同为冶金炉料的铁合金，货款有用完再结算的么?现在的石墨电极不付现金甚至预付款，还有企业供货么?为什么其他原辅助材料的货款结算周期都比耐火材料短呢?百思不得解!

带着疑问又与几家耐火材料企业进行了交流。

其中一家生产连铸三大件企业明确表示，如果在这个形势下，价格许降不许涨，他们肯定不会做;一家碳制品企业则表示，产品供不应求，为做良心企业，所以价格只按照原料的涨幅上调了20%，对于下游客户，只能选择性的保供;另一家镁质耐火材料企业则表示，湖南两家钢铁企业一家给其涨了10%，一家给涨了20%，青海用户涨15%，价格不涨将断供。

重新回到“报价只允许下浮，禁止上调”的话题，能明确出如此文字显然该用户有强大的信心，有供货商能与之合作。但编辑有一句话要问供货商和采购商，“没有足够成本支撑的产品，质量是如何保障呢?”于供货商而言，亏损运作能支撑多久?于采购商而言，没有稳定的产品质量、长期而稳定的供货商合作，你的安全生产靠什么来维系?你钢材质量又靠什么来维持稳定?

不管你信不信，我始终相信“一分钱一分货”这句名言在这个时代仍然适用。